zhaobaolz 2008-4-13 16:41
内固外拓增强企业实力
——招宝公司成立支部来的显著变化
一、走出土楼挺进中原，在安徽合肥抢占市场
去年我公司支部成立了以后，企业发展更加迅速，还走出永定，挺进中原，在安徽合肥建立了招宝农业科技发展有限公司，那里地处中原，交通便利，经济发达，解决了很多客户因路途遥远而不能前往福建的困难。经过几个月的筹建、宣传和推广，影响极好，深受当地政府和领导的大力支持和一致好评，来自各省地的客户络绎不绝。这又标志着招宝珍禽公司的发展又面临着一次前所未有的腾飞！
众多养殖户都知道，我公司是全国最早养殖珍禽的专业化场家之一，我公司管理科学，数据化、标准化生产涉及生产的每一个环节，特别是本公司实行的半军事化管理，使公司产品质量、技术响誉全国。生产出的珍禽以“质优、好养、味美、高效”著称而成为全国名牌产品。98年被《中国质量万里行》授予定点单位，是目前我国唯一被入选的农业型企业。12年来积累了数百万字的养殖技术和管理经验，深受全国各地引种户的好评。经该公司培训引种后，每年都涌现出一大批养殖万元户，甚至十几万元户。目前全国各地报刊报道养殖珍禽致富的明星、劳模，有2/3是经该公司培训、引种成功的，产生了巨大的社会效益和经济效益。目前，安徽招宝农业公司销售看好，河北、河南、山东、江苏、山西、北京、天津等地的客户纷纷签定珍禽供销合同，显示出了特禽良好的发展势头。
公司蓝招衍董事长对在合肥抢滩很是自信，目前国家正大力调整农业产业结构，特禽养殖就是一个极好的短、平、快致富项目，进军安徽是市场的需要和要求，也是我们企业发展的必然，我们希望能够与徘徊在贫困线上的朋友携手走向共同致富的幸福大道！
二、三个突破
自党支部成立以来，我公司紧紧围绕“三个代表”的要求，以市场为导向，在瞬息万变的信息中，及时捕捉、跟踪、发展新项目、引进新技术、新成果，使我公司能够驾驭、挖掘市场，这也是我公司能够在目前经济紧缩、企业经营困难的情况下，依然能够稳步、高速发展，成为我县私营企业率先走向全国的一个领头雁。公司党支部成立1年以来，企业有了三个极大的突破。
1、项目的突破
我公司在原有珍禽养殖的基础上，去年至今先后引进了市场前景广阔的名优特禽新品种红腹锦鸡、大雁，并充分利用珍禽粪便向种植业（名优果树花卉）发展，发展生态农业、高效农业，种植项目有：食用仙人掌、台湾大青枣、树莓、葛、台湾脆桃、台湾杨桃、台湾杨梅等。
2、经营思路的突破
我公司在12年的经营中，摸索出了一套非常独特的科学、生态模式，使一个珍禽场销售收入渠道增加到10多个。做法是：
1）、在野鸡、鹧鸪、黑凤鸡的基础上，不断引进绿壳蛋鸡、贵妃鸡、大雁、红腹锦鸡、孔雀等品种，既满足各种养殖户的需求增加收入，又为各种深加工产品及生态种养奠定基础。
2）、针对当前全国家庭、办公装修热，需大量的动物标本装点家居与办公室以美化环境，开发制作栩栩如生的山鸡、孔雀等标本，极为畅销，拓展了珍禽的销售渠道，且产品附加值提高8倍以上。
3）、利用制作标本时的珍禽肉，加工成外观精美、可口的软包装食品打入超市，利润极高。
4）、将标本与根雕结合，不仅提高了标本的档次与艺术品位，增加了2倍的销量，还把一个乡村不值钱的树根变得身价倍增。
5）、利用珍禽粪便在养殖场周围大量种植台湾大青枣、黑莓、台湾脆桃等名优水果，由于肥料充足且不施化肥与农药，产量、品质极高，又无污染，价格、销量、效益极好，且几乎不要成本，近百万元收入基本是利润。同时良好的生态环境抑制了各种病菌的生长，又促使珍禽高产稳产。
6）、利用自身果场的枝条、珍禽场的粪便，繁殖推广优良水果苗木，年增加收入10多万元。
7）、利用在果树下充足的肥料套种牧草、南瓜，作为珍禽的优质饲料，每年减少饲料成本20多万元，又增加了珍禽的产蛋率、受精率、成活率，还为果树涵养水份、增加产量，一举三得，综合经济效益显著增加。
8）、利用养殖场淘汰的珍禽作为龟、蛙的优质饲料，使龟、蛙生长极快，品质又好，极好销售，每年增加收入十多万元，同时大量繁殖的青蛙又作珍禽的高蛋白饲料，减少饲料成本，促进珍禽高产。
9）、利用珍禽粪便在荒山种植农业部推广的超级健康菜——“米邦塔”食用仙人掌，由于这种蔬菜药用与营养价值特高，对高血压、冠心病、高血脂、糖尿病、肥胖症有奇妙的作用，全国各地客户争相前来购买，仅此一项年增收入20万元。
珍禽养殖发展至今已有10多年的历史，只有综合利用、变废为宝，多种经营，才能走出单一的养殖模式，发展高效、生态、观光农业，几倍甚至10几倍大幅度提高养殖场的综合效益。我公司成功的生态科学经营模式，为全国众多的养殖场提供了一个极好的典范与思路！
3、媒体、区域及行业的突破
我公司宣传媒体不局限在报刊杂志上，还在电视、广播等各种媒体进行企业形象的宣传，塑造我县私营企业的良好形象，并与各地政府部门合作，兴办种养植基地，目前已在安徽的肥西县政府、六安市农业局、江苏徐州的张集镇共同开发名优生态种养场。以这种走出去、强强联合的方式来寻求企业更大的发展空间。
在发展农业高科技的同时，还与厦门大学、（安徽）中国科技大学合作发展微波纳米陶磁高科技项目，并已通过了安徽省高新技术开发区的成果论证，获得了国家科技部创业基金奖，并在合肥高新技术开发区征地200亩，建立高科技发展基地和软件广场。
三、员工素综合质普遍提高
电话是企业形象的一个重要窗口，公司所有人员都必须经过严格的培训方能“上岗”。采用电话录音这种简单有效的方法，针对自己的录音，科室领导挑出有关礼节、语气、语言的条理性、逻辑性、内容的专业性等方面的毛病，经过反反复复训练，使员工的综合素质得到全面的提高，很多客户从电话中就感觉到这家公司的实力。
销售科人员的形象，包括对专业能力、知识面、谈判水平等尤为重要，这直接影响客户购买力大小。为了培养员工这方面的能力，公司专门购置了一台小型进口摄像机，经常在工作人员给客户介绍、讲课和谈判时摄下这些过程，然后在电视上播放出来供大家学习、讨论，连姿势、手语、语速语气、思维逻辑等都有很高的要求，在锲而不舍的过程中，客户便看到了招宝公司高素质的员工队伍。
进入我公司的员工都有一个共同的体会：招宝公司是一个好企业，但更是一座培养人才的好学校。员工每天都可学到新的知识，而且这种知识在学校里是永远学不到的，员工们的社会阅历、思想观念、心理素质、精神风貌在公司都可得到全面的提高，员工都认为在学校里学三四年的书，远不及在招宝公司一年所学到的知识。
四、今后发展方向
我公司计划在3年达到年产珍禽300万只，优质苗木150万株，并以养殖基地为依托，建立珍禽野味食品加工厂、饲料加工厂、生物标本工艺厂、名优动植物良种研究开发中心、实用科技人才培训培训中心、乌鸡养颜补酒、野味连锁店，并按照“总体规划，分步实施、滚动发展”战略，使公司在今后几年内建成国内一流的农业型集团公司，为推动科技兴农和农业产业结构调整，繁荣农村经济作出实质性的贡献。